5000字解读《亚马逊2022年度数据报告》：卖家有新机遇也有新挑战

新年伊始，卖家精灵为您带来了亚马逊2022年度数据报告，这已是卖家精灵连续第四年为大家精心准备年度数据报告。通过这份报告，您能通过9大维度，回看亚马逊平台2022年的发展与变化。

亚马逊全球市场概况

亚马逊全球市场

亚马逊在2022年10月推出了比利时站，该市场是亚马逊在欧洲的第10个活跃市场，亚马逊的站点总数达到了21个。

主要分布在北美洲、欧洲和亚洲，包括美国、日本、德国、英国、印度、意大利、法国、加拿大、西班牙、巴西、墨西哥、澳大利亚、土耳其、荷兰、阿联酋、沙特阿拉伯、瑞典、波兰、埃及、新加坡、比利时。

预计2023年春季开始亚马逊将在哥伦比亚、南非、尼日利亚和智利陆续推出站点。

亚马逊流量概况

美国站目前仍然是亚马逊最重要的站点，占其全球21个市场总访问量的45%。接下来的3个站点依次为日本、德国和英国，各占大约10%。美国、日本、德国、英国和印度等5个站点占其网络流量总额的近77%。

不过，移动设备可能占亚马逊订单的50%或更多，所以网络流量不再是唯一的关键指标。

但从这一数据我们依然能得出，亚马逊在越来越小的新国家的扩张需要数年时间才能为其业务做出实质性贡献。

在2022年5月之前的6个月里，通过桌面直接访问亚马逊的访问量达到56亿次，其次是自然搜索，在同一时期产生了超过20亿次访问。此外，社交媒体的访问量约为4.37亿次。

其中，YouTube是向亚马逊推荐流量最多的社交媒体平台，占推荐流量的一半以上(51.82%)。Facebook排名第二，给亚马逊带来了近20%的流量，紧随其后的是WhatsApp Web，约占18%。

Prime Day成为了美国社交商务的最佳范例——带有#primeday2022和相关主题标签的视频在TikTok上的浏览量已达7700万次。2021年是3000万，2020年近600万，2019年几乎为零。

消费者开始转向社交媒体来发现最优惠的价格，而不是试图在亚马逊上寻找它们。

亚马逊平台的发展与变化

亚马逊品牌价值

苹果公司在2022年重新成为世界上最有价值的品牌，估计品牌价值超过9470亿美元。谷歌排名第二，亚马逊排名第三，估值超7000亿美元。

2022年，亚马逊的品牌价值达到7056.5亿美元，创历史新高。这一数字仅比2021年略有增长，而前一年的品牌价值飙升了近70%。

亚马逊销售变化

2022年第一季度的一项调查显示，40%的美国消费者选择在亚马逊购物的主要原因是该平台的低运费。其次是快速送货(37%)、实惠的产品价格(36%)和Prime会员(36%)。

2021年至2022年期间，美容产品是美国亚马逊上价格涨幅最高的细分市场之一。截至2022年8月，在过去12个月里，美容产品的价格中位数上涨了11%。而男孩服装的价格仅增长了2%。

亚马逊的增长正在放缓，但整个电子商务行业也是如此。其销售额仍符合新冠病毒流行前的趋势线。

亚马逊不再公布商品交易总额 (GMV)，其季度业绩通过付费单位增长指标，衡量在亚马逊上销售的总单位数，包括亚马逊和第三方卖家的销售。

（该图表没有Y轴值，因为亚马逊不再公布已售出的单位数量，只报告其增长）

亚马逊的付费单位销量在2022年第四季度增长了8%，2022年的增速仍低于历史平均水平。

过去12个月在亚马逊上销售的总单位数大致等于即使没有新冠病毒冲击也能达到的水平。

2022年亚马逊国际站第四季度的销售额为344.6亿美元，同比下降8%，低于2021年第四季度的372.7亿美元。 从2021年的1277.9亿美元下降到2022年的1180.1亿美元，降幅为-8%。

2022年亚马逊北美站第四季度的销售额为933.6亿美元，同比增长13%，高于2021年第四季度的823.6亿美元。 从2021年的2798.3亿美元增长到2022年的3158.8亿美元，增长了13%。

这是按季度统计的2022年亚马逊全球净收入，来源于在线商店、线下商店、第三方卖家服务、订阅服务、AWS及其他（广告等）收入。

2022年全年的净收入达到了5139.7亿美元，超过了2021年的4698.2亿美元。

其中2022年亚马逊第一方卖家（即供应商卖家）销售额为2200亿美元，比2021年下降 0.9%。下降的部分原因是同比汇率变化的不利影响。但即使考虑到外汇影响，2022年的增长也与往年形成鲜明对比。

2022年亚马逊第三方卖家的销售份额在第一季度短暂的下降后，第二季度开始持续上升。2022年第四季度亚马逊第三方卖家的销售份额达到59.0%，同比增长5%。创历史新高。

但亚马逊的商品总销量 (GMV)，包括亚马逊自身和市场的销售额，在2022年仅略有增长（亚马逊未披露GMV；增长是根据第一方销售额、第三方费用和总付费单位增长估算的）。

亚马逊2022年的第三方卖家的服务销售，包括佣金、相关的履行、运费以及其他第三方卖家服务。

2022年第四季度为363.4亿美元，较上年同期的303.2亿美元同比增长20%。从2021年的1033.7亿美元增长到2022年的1177.2亿美元，增长了14%。

但亚马逊的第三方销售也是多年来增长最慢的。亚马逊去年再次上调第三方卖家的服务费用，但其获取的第三方收入增长却比以前慢。费用增加但增长放缓意味着第三方卖家的销售增长放缓。

亚马逊自有品牌

亚马逊曾考虑退出自有品牌业务以安抚监管机构，但尚未实现。虽然亚马逊的自有品牌涵盖数以万计的产品，但其大部分销售额来自几十种顶级产品。亚马逊并没有停止销售这些产品，因此，从长尾中剔除一些滞销产品的影响很小。

虽然亚马逊削减了一些自有品牌的滞销商品，但所有Amazon Basics及其其他自有品牌的畅销产品仍然可售。到2022年底，Amazon Basics中有1338个畅销产品，与2021年和2020年的数量几乎持平。

两年多来，其畅销产品的数量保持不变。这表明亚马逊并没有变得更积极地超越其他利基市场。

亚马逊物流

越来越多的第三方卖家依赖亚马逊物流来完成订单。2022年，这一数值达到了68%，2020年，只有57%的第三方卖家使用FBA计划。

根据Marketplace Pulse研究显示，超过90%的亚马逊头部卖家正在使用这项服务。亚马逊卖家们别无选择只能使用FBA，否则几乎不可能在亚马逊上获得竞争优势。

自2020年以来，亚马逊已将订单履约费用提高了30%以上。亚马逊正在将不断增长的成本转嫁给第三方卖家。

亚马逊在节日季（10月15日至1月14日）向卖家收取5.06美元以运送1磅的商品，到2023年，平台将收取4.75美元。而2020年运输相同产品的费用为3.48美元，相比之下增加了近40%。

与2020年相比，到2023年，较小商品的配送成本将高出约30%，而大型商品和重型的配送成本将高出20%。

这张折线图更能体现近年来亚马逊FBA费用的变化趋势。

由于大多数亚马逊卖家正在使用FBA，这些费用上涨将会影响到多数卖家，并最终意味着消费者要支付更多费用。