手把手教大家做外贸—第一站 通过谷歌找客户

手把手教大家做外贸啦，第一站谷歌开发客户。

哈喽大家好，最近想做一个外贸开发客户系列，第一期想跟大家讲一下如何利用谷歌搜索寻找外贸客户。

·首先打开谷歌网站，输入产品的关键词，将想要搜索的比如贸易商或者经销商这样的词，比如宝宝的衣服，就可以说宝宝的衣服经销商。然后就开始利用这个关键词来搜索，一起来看一下。

·如果知道自己的客户主要分布在哪些国家，就可以加国家这个关键词，比如美国America，然后就出来了一些相关的公司网站，这时候就可以去判别一下哪些是自己的潜在客户。

→第一个网站，看一下，好像跟我们蛮相关的，打开进去看一下，看一下这个网站，它应该是一种购物式的网站，不像传统的网站就是公司简介、产品、联系方式等等。

它这个就主要是一个讲产品的网站，就把自己的产品都类在这个网站里面了，也没有一个联系方式的这样一类，所以这种网站找起来会比较难。它有可能是一个纯销售的网站，不是做一个进口采购的，可能只是负责销售这个渠道，所以这个网站可能找不到想要的联系人的方式，并且这个网站可能本身不是做采购的，只是做销售，所以再打开其他的网站看一下。

→第二个又有一个网站，打开看一下，进来了，这个网站主要也是展示了自己的产品，有宝宝、小孩、女人，其他的一些分类。

看一下，它这个下面就列了它的联系方式，打开看一下，这个也没有直接留一个电话或者邮箱等等，而是要你去在这个网站上面去发一些信息，比如提出你的问题，或者你想成为他们的一个零售商，或者是下单和接收，都是需要你去通过一个书写的方式去给他们传送信息，所以这也不是一个很好的潜在客户。

·再接着看，好像这个好像还不错，这个网站点击看一下，进来了，好像这种衣服销售类型的，它的网站都是做成那种偏购物式的，这里有一个contact us，点开看一下，这家公司就放联系方式、电话号码、邮箱。如果已经判别这个网站是潜在客户，它是一个自己本身需要采购的公司网站，接下来该怎么做？

·找到电话首先就要去搜索有没有WhatsApp的账号。WhatsApp现在是外贸用的最多的与国外客户交流的通讯工具，包括国外客户与国外客户之间，很多人也是通过通讯工具来聊天的。

·所以找到号码之后就先通过WhatsApp搜索有没有WhatsApp账号，只要输入这个，把号码保存之后再看WhatsApp里面如果还有新增了一个联系人，说明这个电话号码是有WhatsApp账号的，就可以直接发送信息。WhatsApp是不需要通过验证才能发送消息的，直接加号码，只要有这个账号就可以发送信息了。

·再来给大家看一下whatapp是什么样的，它有网页版，也有单独的软件版。出来了，看一下，它的网页版的网址就是这个，再在前面，这个就是网页版的whatsapp的链接web.whatsapp.com。

·要登录网页的版需要通过手机版登录手机，首先要下载一个手机版的whatsapp，然后打开软件，通过扫一扫才能登录网页版。手机怎么下载这个软件？就通过whatsapp的官网，它的官网就是whatsapp.com，先进去看一下，这里就有下载，就可以下载，这里可以选择安卓版。

·手机下载之后，电脑登录网页版是需要通过手机扫码才能进入的，当然电脑也可以单独下载一个APP形式的。刚刚看到了，这里可以下载Windows版的，但是一般登网页版登的比较多，因为比较方便，所以只要在手机上下载一个扫一扫就可以了。平时手机上也可以看到客户给你发的消息，先扫码进入。

·添加人也是这样，手机上也是有一个添加新联系人，把找到电话号码输进去，最前面加上两个0，去看有没有这个人，有没有whatsapp账号。不确定电脑上面这个加号是不是添加新朋友的，但是手机上面有一个添加新联系人功能的，所以大家可以用手机上面去建立，看这个人有没有去建立新联系人，看他有没有这个账号。

如果有就会出来搜索这个号，在搜索框搜索刚刚输入的那个号码，然后就出来这个联系人，就可以给他发消息了。比如word通知，比如直接用whatsapp的官方账号，他出来有这个人之后就可以给他发消息了。

因为就是WhatsApp官方账号是不能给他发消息的，只有他能给我们发消息，但是其他的联系人是可以互相发消息的，然后就可以开始推广跟客户宣传你的产品、介绍你的产品。

·还有一种方式就是刚刚看到了这个网站也有邮箱，也可以通过发邮件的方式推荐自己的产品。如果锁定这个是一个非常不错的目标客户，并且在浏览他网站之后对他有个了解之后，可以直接打电话过去给客户，这样子可以建立一个良好的初步联系。

并且如果客户没有这个号码，没有WhatsApp账号或者其他的国际聊天工具的账号，就可以直接问他有没有什么方式可以加你好友跟你聊天，这样子就可以直接问他。

所以这就是跟大家介绍的第一个通过谷歌搜索外贸客户的介绍。

今天的视频就到这里，下期再见，拜拜。